如何与超市采购部洽谈？

想法很好，具体实施还有很多问题。首先你要进行市调，产品好不好卖不是根据你的感觉，做份详细的市调问卷吧，比如价格、品类、消费习惯、竞品等，其次超市的情况要了解清楚，如果是私人小型超市，你供货应该没什么问题，如果是大型或连锁超市，一般都要开具发票或有注册公司，先和采购接触一下，把需要了解的搞清楚，不要说你是学生，满18岁就是成人了，可以为自己的民事行为负责了，最后，准备好资金吧，超市的费用比较多，什么进场费、条码费、促销费、海报费，小超市结账比较难，压款严重，你要准备好足够的周转资金。

　　具体步骤如下：

1. 首先了解超市采购部详情，找其主管领导；

2. 介绍自己供应商品的优势，尽量和超市已有的饿同类商品对比中找出自己的优势；

3. 关键时刻可以让出部分利益给超市。

身份可以亮明这样显得有诚意！

　　应当谨记如下四项基本原则：
　　第一，客观的原则。
　　所谓客观的原则，意即在准备洽谈时，有关的商界人士所占有的资料要客观，决策时的态度也要客观。占有资料要客观，是要求谈判者尽可能地取得真实而准确地资料，不要以道听途说或是对方有意散布的虚假情报，来作为自己决策时的依据。决策时的态度要客观，是要求谈判者在决策时，态度要清醒而冷静，不要为感情所左右，或是意气用事。
　　第二，预审的原则。
　　所谓预审的原则，含义有二：其一，是指准备洽谈的商界人士，应当对自己的谈判方案预先反复审核、精益求精；其二，是指准备洽谈的商界人士，应当将自己提出的谈判方案，预先报请上级主管部门或主管人士审查、批准。虽说负责洽谈的商界人士拥有一定的授权、在某种特殊的情况下可以“将在外，君命有所不受”，或是“先斩后奏”。但是这并不等于说洽谈者可以忘乎所以、一意孤行。在洽谈之前，对自己的方案进行预审，既可以减少差错，又可以群策群力、集思广益，使方案更臻完美。
　　
　　第三，自主的原则。
　　所谓自主的原则，是指商界人士在准备洽谈时，以及在洽谈进行之中，要发挥自己的主观能动性，要相信自己、依靠自己、鼓励自己、鞭策自己，在合乎规范与惯例前提下，力争“以我为中心”。坚持自主的原则，有两大好处：一是可以调动有关的商界人士的积极性，使其更好地有所表现；二是可以争取主动权，或是变被动为主动，在洽谈中为自己争取到有利的位置。
　　
　　第四，兼顾的原则。
　　所谓兼顾的原则，是要求商界人士在准备洽谈时，以及在洽谈过程中，在不损害自身根本利益的前提下，应当尽可能地替洽谈对手着想，主动为对方保留一定的利益。